(線上)動態競爭環境下業務人員獎金設計與實務
課程表
適合對象 :
1.從事人力資源工作者
2.擔任業務部門、財務部門、人力資源部門主管者
3.對人力資源工作有意者
2.擔任業務部門、財務部門、人力資源部門主管者
3.對人力資源工作有意者
上課地點 :
ZOOM線上會議室
課程費用 :
會員：3,300元
優惠方案內容 :
◎各類型優惠只能擇一使用，使用任何優惠方案皆需於繳費前告知。
月日前報名並繳費完成者，可享有以下優惠方案：
→A方案：個人早鳥優惠
有效會員每人NT$2,800元、非會員每人NT$3,480元
→B方案：兩人以上早鳥優惠
有效會員每人NT$2,640元、非會員每人NT$3,280元
→C方案：【再充電專案】
（需具備有效會員身分，此方案只能單獨使用，不得與其他優惠並行。）
原課程結束日隔天起二年內，全天課程優惠價NT$1,000元；半天課程優惠價NT$500元。
月日前報名並繳費完成者，可享有以下優惠方案：
→A方案：個人早鳥優惠
有效會員每人NT$2,800元、非會員每人NT$3,480元
→B方案：兩人以上早鳥優惠
有效會員每人NT$2,640元、非會員每人NT$3,280元
→C方案：【再充電專案】
（需具備有效會員身分，此方案只能單獨使用，不得與其他優惠並行。）
原課程結束日隔天起二年內，全天課程優惠價NT$1,000元；半天課程優惠價NT$500元。
注意事項 :
1.報名流程：申請帳號→登入後進行報名→確定開課→收到開課暨繳費通知→繳費。如未收到上課繳費通知，請勿先行繳費。
2.付款方式請選擇ATM轉帳，以下銀行請擇一：台灣土地銀行、元大銀行、板信銀行、台灣銀行、國泰世華、中國信託、第一銀行。
3.課程確定開課後，才會放上早鳥日期。
4.課程最晚開課前一週確定是否開課，確定開課的課程，會註記「☆確定開課☆」。
5.資料提供：報名時請提供正確mail及手機號碼，以利後續課程聯繫。
6.會費開立收據，將於3~5個工作天掛號寄出。
7.課程費用開立電子發票，將於收到費用後7個工作天內開立完成，寄至學員基本資料中填寫之Email，請先更新您的會員基本資料。
8.已繳費之學員若課程當日無法出席，且未於開課前一工作日17:00前通知課程承辦人員，視同本班之學員，將於課後郵寄講義。
9.請詳讀學員須知(http://www.chrma.net/class_6_1.php?gid=1)、退費辦法(http://www.chrma.net/class_6_1.php?gid=3)再進行報名。
10.本協會保有變動權，如有變動將提前通知。
11.為維護學習有效性與上課同學的權益，課程僅限本人參加。
12.學習優惠券使用方式如下：
＊若您以早鳥價購買此課程─學習優惠券請於早鳥優惠截止前郵寄至本會。
＊若您以原價購買此課程─學習優惠券請於課前寄至本會。
＊本券超過使用期限即無法使用，恕不展延。(課程以開課日為主)
＊本課程遠距教室採用ZOOM軟體上課，敬請配合以下事項：
1. 務必於上課前下載ZOOM軟體。(https://pse.is/3e6tjh)
2.課前通知信件將給予線上教室連結ID、專屬密碼與使用說明，請於上課前30分鍾進入線上等候室，並測試設備。
3.上課前協會會將已進入會議室學員，自線上等候室加入線上教室。
4.請務必使用中文全名加入，以利協會辨識，維護上課權益。
5.為保持課程連線順暢，請找一個安靜的環境並保持網路暢通，建議關閉自己的視訊鏡頭。
6.此課程將採遠距進行，請學員以電腦或手機進行線上觀課。
7.課程進行務必開啟靜音，如需發問請舉手，再由協會關閉靜音，始可發言。
2.付款方式請選擇ATM轉帳，以下銀行請擇一：台灣土地銀行、元大銀行、板信銀行、台灣銀行、國泰世華、中國信託、第一銀行。
3.課程確定開課後，才會放上早鳥日期。
4.課程最晚開課前一週確定是否開課，確定開課的課程，會註記「☆確定開課☆」。
5.資料提供：報名時請提供正確mail及手機號碼，以利後續課程聯繫。
6.會費開立收據，將於3~5個工作天掛號寄出。
7.課程費用開立電子發票，將於收到費用後7個工作天內開立完成，寄至學員基本資料中填寫之Email，請先更新您的會員基本資料。
8.已繳費之學員若課程當日無法出席，且未於開課前一工作日17:00前通知課程承辦人員，視同本班之學員，將於課後郵寄講義。
9.請詳讀學員須知(http://www.chrma.net/class_6_1.php?gid=1)、退費辦法(http://www.chrma.net/class_6_1.php?gid=3)再進行報名。
10.本協會保有變動權，如有變動將提前通知。
11.為維護學習有效性與上課同學的權益，課程僅限本人參加。
12.學習優惠券使用方式如下：
＊若您以早鳥價購買此課程─學習優惠券請於早鳥優惠截止前郵寄至本會。
＊若您以原價購買此課程─學習優惠券請於課前寄至本會。
＊本券超過使用期限即無法使用，恕不展延。(課程以開課日為主)
＊本課程遠距教室採用ZOOM軟體上課，敬請配合以下事項：
1. 務必於上課前下載ZOOM軟體。(https://pse.is/3e6tjh)
2.課前通知信件將給予線上教室連結ID、專屬密碼與使用說明，請於上課前30分鍾進入線上等候室，並測試設備。
3.上課前協會會將已進入會議室學員，自線上等候室加入線上教室。
4.請務必使用中文全名加入，以利協會辨識，維護上課權益。
5.為保持課程連線順暢，請找一個安靜的環境並保持網路暢通，建議關閉自己的視訊鏡頭。
6.此課程將採遠距進行，請學員以電腦或手機進行線上觀課。
7.課程進行務必開啟靜音，如需發問請舉手，再由協會關閉靜音，始可發言。
聯絡窗口 :
（02）2768-1000#12宋小姐 rita@chrma.net
業務單位在一般企業通常是最重要的部門之一，業務的產品銷售與拓展市場是公司永續發展的基礎。
業務部門熟悉市場與經濟的變動，在公司常是作風強勢、聰明靈活與不容易管理的單位，人力資源部門不一定能管理到業務獎金的規劃與設計。根據104人力銀行2020年的職務白皮書調查報告，企業總經理的前一個職務，有13.8%是國外業務主管；13.7%是國內業務主管，足見業務部門在公司的重要程度，當然是人資部門重要的內部客戶。
業績獎金的設計是一門管理的藝術，設計完善的業務獎金，能夠驅動業務同仁挑戰卓越目標，正向引導業務同仁朝向公司治理，減少行為弊端所造成的損失。
因此人資部門如果能夠規劃具有激勵效果的業務獎金制度，正向引導業務行為，是展現HR專業價值的最佳契機，這堂精選課程不容錯過。
課程學習目標
1.了解企業規劃業務獎金的意義與目的。
2.了解設計業務獎金的整體架構，如何透過薪資市場調查制定業務獎金政策。
3.透過業務獎金企業個案，瞭解業務獎金類別，以及如何對接公司產品策略。
4.了解設計業務獎金時，如何設定績效因素，依據貢獻度給予獎金。
5.了解業務獎金的設計，如何正向引導業務人員的思維與行為，除了具備激勵。
效果以外，更能朝向公司治理與誠信溝通，兼顧激勵效果與組織利益。
課程主要內容
1.企業規劃業務獎金的目的。
2.如何設定可達成又具挑戰性的業績目標？
3.如何制定業務人員的薪酬政策？
4.如何制定業務獎金政策，規劃固定薪和變動薪的組合比例？
5.業務獎金設計的整體架構。
6.因應產品競爭態勢的業務獎金類別。
7.業績的認列是以營收、業績還是業績毛利數額為依據？
8.如何規劃業務績效的衡量指標？
9.設計業務獎金的給付方式，該採一次性給付或分段給付？
10如何規劃業務支援部門(Sales Support Department)的業績獎金
11.如何設計團體獎金(Group bonus)與季獎金，獎金率應該多少為宜？
12.如何設計業績獎金門檻(Threshold)與超標的獎金上限(Ceiling)？
13.如何激勵資深業務人員願意多努力、多貢獻與多拿獎金？
14.如何設計業績目標與獎金率矩陣，激勵業務人員，提高業績目標達成率。
15.應收帳款(Accounts Receivable)回收的風險管理機制。
16.如何檢視業績獎金辦法是否妥適？年度業績目標可以調整嗎？
17.業務獎金是經常性給付嗎？必須列入平均工資計算嗎？
鍾文雄
講師現職
一零四資訊科技股份有限公司 資深副總暨人資長
勞動部人才發展品質系統TTQS評核委員
勞動部人才發展品質系統TTQS評核委員
社團法人中華人力資源管理協會 常務顧問
講師學歷
中國文化大學勞工研究所法學碩士
講師經歷
1、社團法人中華人力資源管理協會 第十三屆、第十四屆理事長
2、社團法人中華人力資源管理協會 第十二屆副理事長、 勞動法規委員會與認證委員會 主任委員
3、怡東集團人資長暨台灣松誼企管執行副總經理
4、旺旺集團 人力資源總處總處長
5、信義房屋 人力資源部執行協理
6、台灣固網人力資源暨行政管理處處長
3、怡東集團人資長暨台灣松誼企管執行副總經理
4、旺旺集團 人力資源總處總處長
5、信義房屋 人力資源部執行協理
6、台灣固網人力資源暨行政管理處處長
講師簡述
中華民國企業經理協進會：第25屆國家傑出人力資源經理(2007年)
講師專長
全方位人力資源管理