(線上)動態競爭環境下業務人員獎金設計與實務
課程表
日 期
時 間
課 程
講 師
2026-10-24
09:00 ~ 16:00
動態競爭環境下業務人員獎金設計與實務
適合對象

1.從事人力資源工作者


2.擔任業務部門、財務部門、人力資源部門主管者


3.對人力資源工作有意者

上課地點

ZOOM線上會議室

課程費用

非會員價:4100 元
會員價:3300 元

優惠方案內容

【早鳥85折優惠】 凡於   月   日前完成繳費,可享有以下優惠方案:


課程費用原價/會員價早鳥85折優惠
有效會員每人NT$2,800元、非會員每人NT$3,400元

注意事項

1.報名前請先詳讀新手報名指南、學員須知、退費辦法確認沒問題後再進行報名。

(1)新手報名指南:https://chrma.pse.is/5kg6dr

(2)學員須知:https://chrma.pse.is/5kg6fv

(3)退費辦法:https://chrma.pse.is/5kg6hh

2.課程最晚開課前一週確定是否開課,課程確定開課後,將再於本網頁公布早鳥優惠繳費日期。

3.已繳費之學員若課程當日無法出席,且未於開課前一工作日17:00前通知課程承辦人員辦理退費,視同本班之學員,將於課後郵寄講義。

4.為維護學習有效性與上課同學的權益,課程僅限本人參加。

5.本課程附講義、午餐。

6.發票&收據:

(1)課程費用開立電子發票;會費開立電子收據開立電子收據。

(2)填寫報名資料時,務必清楚填寫開立發票類型:公司發票/個人發票

(3)系統將於您繳費且費用入帳後1日內,自動開立:

A、電子發票:至您的電子郵件信箱

B、電子收據:至會員專區>單據資訊,點選下載。

(4)發票/收據一經開立後,如欲修改,每次修改需酌收手續費200元。

7.課程會於現場攝影記錄,參加課程即代表授權主辦單位紀錄及使用個人肖像權,並同意主辦單位重製或剪輯活動現場蒐集之影像及聲音做為日後網路宣傳資料。

8.使用學習優惠券之有效日期需涵蓋第一天開課日,超過使用期限即無法使用,恕不展延。優惠券使用辦法:https://chrma.pse.is/5kg6mb

9.本協會保有變動權。

10.本課程核發「電子上課證明」。

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*本課程為「線上同步」形式,並採用ZOOM軟體上課,不會留存錄音及錄影檔,敬請配合以下事項:

1.務必於上課前下載ZOOM軟體。(https://pse.is/3e6tjh)

2.上課通知信件將給予ZOOM會議ID、專屬密碼與使用說明,請於上課前30分鐘進入線上等候室,並測試設備。

3.務必使用中文全名加入,以利協會辨識,維護上課權益。

4.為保持課程連線順暢,請找一個安靜的環境並保持網路暢通,建議使用電腦並關閉自己的視訊鏡頭。

5.課程進行務必靜音,如需發問請舉手,再由協會助理解除靜音後始可發言。

聯絡窗口

(02)2768-1000;training01@chrma.net

 

業務單位在一般企業通常是最重要的部門之一,業務的產品銷售與拓展市場是公司永續發展的基礎。業務部門熟悉市場與經濟的變動,在公司常是作風強勢、聰明靈活與不容易管理的單位,許多企業的業務獎金制度與發放,大都是由業務部門自己的幕僚人員設計與結算,人力資源部門不一定能管理到業務獎金的規劃、設計、結算與發放。

根據104人力銀行2020年的職務白皮書調查報告,企業總經理的前一個職務,有13.8%是國外業務主管;13.7%是國內業務主管,足見業務部門在公司的重要程度,當然是人資部門重要的內部客戶。

業績獎金的設計是一門管理的藝術,設計完善的業務獎金,能夠驅動業務同仁挑戰卓越目標,正向引導業務同仁朝向公司治理,減少行為弊端所造成的損失。因此人資部門如果能夠規劃具有激勵效果的業務獎金制度,正向引導業務行為,是展現HR專業價值的最佳契機,不管您是否負責業務獎金的規劃與管理實務,這堂精選課程不容錯過!

 

學習目標:

  1. 了解企業規劃業務獎金的意義與目的。
  2. 了解如何協助業務單位設定合理、適切的年度業績目標。
  3. 了解設計業務獎金的整體架構,如何透過薪資市場調查制定業務獎金政策。
  4. 透過業務獎金企業個案,瞭解業務獎金類別,以及如何對接公司產品策略。
  5. 了解設計業務獎金時,如何設定績效因素,依據貢獻度給予獎金。

 

課程主要內容:

1.企業規劃業務獎金的目的。

2.如何設定可達成又具挑戰性的業績目標?

3.如何制定業務人員的薪酬政策?

4.如何制定業務獎金政策,規劃固定薪和變動薪的組合比例?

5.業務獎金設計的整體架構。

6.因應產品競爭態勢的業務獎金類別。

7.業績的認列是以營收、業績還是業績毛利數額為依據?

8.如何規劃業務績效的衡量指標?

9.設計業務獎金的給付方式,該採一次性給付或分段給付?

10如何規劃業務支援部門(Sales Support Department)的業績獎金

11.如何設計團體獎金(Group bonus)與季獎金,獎金率應該多少為宜?

12.如何設計業績獎金門檻(Threshold)與超標的獎金上限(Ceiling)?

13.如何激勵資深業務人員願意多努力、多貢獻與多拿獎金?

14.如何設計業績目標與獎金率矩陣,激勵業務人員,提高業績目標達成率。

15.應收帳款(Accounts Receivable)回收的風險管理機制。

16.如何檢視業績獎金辦法是否妥適?年度業績目標可以調整嗎?

17.業務獎金是經常性給付嗎?必須列入平均工資計算嗎?

前期學員的課後回饋:

1.老師過往的實務分享,提供了一些思考點跟參考依據

2.非常實用的課程,感謝老師無私分享

3.老師提供業務獎金遇到環境變動時的情境選擇

4.課程提供實際案例及解決方案的研討

鍾文雄
現職
一零四資訊科技股份有限公司 資深副總經理暨人才永續長
勞動部人才發展品質管理系統TTQS評核委員

社團法人中華人力資源管理協會 常務顧問
學歷
中國文化大學勞工研究所法學碩士
經歷
1、社團法人中華人力資源管理協會  第十三屆、第十四屆理事長
2、社團法人中華人力資源管理協會  第十二屆副理事長、 勞動法規委員會與認證委員會  主任委員
3、怡東集團人資長暨台灣松誼企管執行副總經理
4、旺旺集團 人力資源總處總處長
5、信義房屋 人力資源部執行協理
6、台灣固網人力資源暨行政管理處處長
簡述
中華民國企業經理協進會:第25屆國家傑出人力資源經理(2007年)
專長
全方位人力資源管理